《团队增长》课程大纲与主要内容

通过组织的力量，看穿增长的底牌

没有大浪淘沙，选不出精兵强将

在我们今天的世界中，很少有人会像战争中的军人那样每天都在直面生死，但对于企业管理者来说，在竞争性的商业世界中，成功与失败无所不在。尽管商业竞争与战争比起来当然算得上温情脉脉，但对于失败者来说，结果却是同样的残酷无情。

商场如战场，战场和商场有很多共同的地方，两个领域都充满了对抗；两个领域都充满了不确定性；两个领域都需要对胜利有强烈的信念和意志，因而两个领域都需要清晰的战略、强大的组织、卓越的领导力以及团队的执行力。

要想在商战中取胜，就必须通过系统的组织、管理与保障，把组织的资源有效地整合好。这样才能将组织的整体能力充分地发挥出来。

在管理上，有一个很有意思的现象：新手重打仗，老手看组织。企业刚刚成立的时候，管理者往往关注的是市场，是产品，是营销，是爆款，是业务，是迅速的扩张。

一句话，关注的是如何打仗，如何打更大的仗。要的是立竿见影，要的是攻城掠地，要的都是看得见的结果。没有多少人会去思考组织的问题，更不会真正在这方面投入。

等到突然发现企业打不了硬仗了，管理者才会意识到组织能力跟不上了。原来所有的问题都是组织的问题。忽视组织能力建设所带来的问题，一下子都浮出了水面。

在企业的起步期，往往有志同道合的追随者就可以了。但到了企业的发展与扩张期，组织能力就成了决定企业生死的关键。先天不足的组织，是无法承受高速增长所带来的巨大压力的。

所以，那些速成型的组织总是走不长远。原因很简单，离开了核心组织能力的打造，企业业务与规模的扩张就没有了根基。

第一章：团队增长的底牌

一、团队增长的底牌

1、能力成长。赚钱靠能力。

2、心力成长。成事靠心力，人与人最大的差别不在能力，而在心力。

做企业的老板，不做老板的企业。

二、什么叫战略思维

战：取

略：舍

千万不要轻易取舍，每次取舍的背后都是能量耗尽，多耗几次人生直接结束！

思：思考

维：高度

战略思维：你站在哪个高度思考取舍。

三、团队增长的“道、术、器”

1、道（规律）

生老病死、花开花谢，春夏秋冬、贫贱富贵，一直在发生的就是规律。

所有经营者的道只有一个：让员工离不开你！

人最底层的需求：满足生存。

经营企业的本质：满足大家的需要。

东家理念：

1）做人：心怀感恩，成人达己

2）做事：勤勉务实，志存高远

不懂得感恩就是胸怀太小。

谦虚：无才之人败于懒，有才之人败于傲。水低成海，人低成王。

每天用同样的思维思考，用同样的行为做事，却期待结果有所不同，命运有所改变，在医学上统称为“神经病”。

男人需要：担当责任，独立思维。

父母要支持孩子的决定，他才敢做决定；领导要支持下属的决定，他才敢做决定。

不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

决定生死（成败）的就是战略。让客户决定跟你合作的能力就是企业的核心竞争力。

对企业而言培养人才是战略，培养人才的速度与规模决定企业发展的速度与规模。

做出的选择必须让自己越来越有价值）越老越有价值：

1）技术岗位

2）营销岗位

3）管理岗位

对个人而言，成长是永恒不变的战略

1）专业成长

比的不是一技，比的是谁更长。简单、专注、打基础。

销售的底线是业绩，财务的底线是精准，技术的底线是品质。

底线就是城门，城门破就是死路一条！把自己打造成标杆、明星

2）管理成长

管理是傻子干的事。领导是艺术，管理是科学。

管理就是你怎样做到就教他怎样做到。

管理四个动作：

①、目标

②、流程

③、结果

④、总结

管理就是简单的动作重复做。管理做不好因为：懒、聪明。

2、术（方法）

战略调整就要组织调整，组织调整就要人员调整。

战略没有就是大家不知道往哪里努力。

战略看3年，愿景看10年。

战略如何设计？

1）业绩指标 1亿

2）利润指标 2000万

3）人才指标 200人

这叫口号！这叫口号！这叫口号！因为这是老板想要的，不是员工想要的。

战略的本质是要解决大家做事的动力，可以落实到每个人身上的行动力。

什么才是员工想要的？举例：

培养年收入过50万员工5名，年收入20万员工25名。分配机制：

1）固定收入

2）提成收入

3）月分红、季度分红、年度分红

4）奖励、买车、买房、补贴（达到年收入50万公司配价值15万车）

人力资源部：

1）部门个人指标

2）公司整体利益

3）部门之间配合

让公司的每一分利润都跟每个人有关。

你能让你的成功跟多少人有关，就有多少人支持你。

3、器（工具）

人分几种：

1）只考虑自己不考虑别人（小人）

2）先考虑自己再考虑别人（凡人）

3）先考虑别人后考虑自己（君子）

4）只考虑别人不考虑自己（圣人）

立一个志：立长志，不要常立志。

我要做一个什么样的人？

君子用儒家思想，领袖用道家思想。

道家思想就是遵循自然规律，道法自然，遵循大道，让强者更强，让弱者淘汰。

让一部分人先富起来，最终实现共同富裕。

1）调节高收入。

2）扩大中间收入。消灭贫穷是我党的目标，成为社会主义发达国家。

3）取缔非法收入。

手段是用来对付小人的，慈悲心是成就众生的，能力是降服普通人的，境界是降服高手的。

第二章：团队增长三大关键一——客户价值导向

以客户价值为中心，才是我们今天这个时代重点追求的方向。

客户价值有两类：

1、显性价值

2、虚拟价值

转换为我们所用：回归事物的本质

1、对企业家而言：专注以客户价值为中心，把产品做好，把服务做好

2、对管理干部而言：专注激活团队，激发潜力，让更多人有能力，有能量完成我们共同的大事业。

3、对个人而言：要持续迭代自己，进行自我革命，不断重建。

第三章：团队增长三大关键二——导入三大文化

一、创业文化

创业文化就是狼性文化，也就是说，时刻有危机感，时刻在路上。

狼性催生强者，和谐打击强者。

狼性文化有四大特点：

1、桀骜不驯、野性十足

转换为我们所用：

1）天生就是要征服，没有任何理由，就是要成为第一名。

2）当别人说我不行，我的骨子里告诉自己：我一定行！

2、直指核心、把握重点

转换为我们所用：每天的工作要有重点，每月的任务要有底线

操作建议：将各个岗位的能力模型细化，工作重点明确，成果进行量化。

3、上下同欲、团队协作

转换为我们所用：组建公司内部“铁三角”，形成强有力的战队

4、坚定信念、直到成功

人与人之间很多时候比的不是能力的大与小，而是信念的强与弱。

转换为我们所用：倡导坚持长期主义，坚定自己的行业，相信自己的领导人，一起向未来！

二、军队文化

军队文化就是执行文化

执行文化的精髓是：服从！服从！再服从！

老板定战略，定方向；团队做执行，拿成果。

执行文化落地四大关键

1）理解意图

2）高清目标

3）应急计划

4）关注重点

执行文化落地的原则：持续。一件事情加上天天，时间久了就会形成本能，产生奇迹。永远相信只要持续就会卓越。

导入团队增长四大作风：信守承诺，没有借口，绝对服从，永不言败！

三、学校文化

学校文化就是成长文化。

公司是学校，老板是校长，干部是教练，员工是学员，经验是教场。

操作建议：给自己和团队制定职业规划。

第四章：团队增长三大关键三——导入四大机制

战略是方向，文化是信仰，机制是油门。

一、晋降机制

晋升能让人看到希望，降级能让人感到危机。

人进步是因为有危机感，在这个适者生存的社会,不是强者淘汰弱者,将来就是弱者淘汰强者。员工晋升及职业发展不是孤立存在的，与企业发展阶段、员工绩效、薪酬福利、员工职业定位等息息相关，作为企业管理者，一定要根据企业实际设定符合发展战略的晋降制度。

晋降机制关键是：把握关键数据和关键能力。

将关键战役取胜变成我们的管理信仰，将持续打胜仗变成我们的团队信仰。

二、奖惩机制

奖励机制三大方面：1、可标准；2、可量化；3、可考核。

人在公司追求三个方面：1、追求钱；2、追求成长；3、追求前途。

要管理好一个团队，只有两个方法，一个是奖励，一个是处罚，只要奖惩措施制定好，团队自然令行禁止。奖罚制度的变化，会对整个团队产生很大的影响，既能提升员工对于企业价值的认同感，更能提高工作效能。合理的奖惩制度既能激励员工，也能激发员工的反省心理，从而正视问题并成功处理。

转换为我们所用：

1、针对基层制定物质奖励计划

2、针对中层制定物质加成长奖励计划

3、针对高层制定发展和荣誉奖励计划

三、竞争机制

企业如何才能充满活力?就企业本身而言,最有效的是建立企业内部竞争机制,在企业内部形成多层次全方位的竞争气候。通过优胜劣汰的竞争规律,充分调动企业决策层、管理层和广大职工的积极性和创造性。这是企业活力长盛不衰的真正源泉。

竞争机制就是PK机制。

唯有竞争才能激活人的动力，唯有竞争才能挖掘人的潜力。

转换为我们所用：

1、将公司现有团队分为3-5个团队

2、每月进行对赌，每季度换一种玩法

3、每季度重大PK要有仪式感

竞争机制落地原理：

1、有度。万事万物都讲平衡，PK要考虑大家的接受程度。

2、有场。我们每个人都活在场里，所以要懂得捧场和造场。

四、会议机制

会议机制落地十二字诀：会有议，议有诀；诀有行，行有果。

高效会议三大关键：

1、时间（准时、时长）

2、内容（主题、重点）

3、节点（分段、推进）

没有计划的会议就是浪费时间，没有推进的会议也是浪费时间。

导入五大会议：

1、共创会。

2、读书会。

书中自有黄金屋，读书使人明理。

操作建议：以公司或部门为单位，每月或季度开展读书会。

建议读三类书：1）经典；2）名人传记；3）相关专业。

3、誓师会。

4、四欣会。

世间并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。所谓发现美，就是懂得彼此欣赏。

操作建议:1）欣赏公司；2）欣赏老板；3）欣赏客户；4）欣赏同事。

3、扒皮会。

在宗教叫忏悔，在我党叫批评与自我批评。

操作建议：

1）以公司或连队为单位，开展‘批评与自我批评’

2）最高领导人亲自坐镇主持

3）职务从高到低依次分享

4）先自我总结，自我批评，然后接受团队对自己的批评

5）由记录人员全程记录

6）安排专人拍照或摄像

7）对照别人的批评总结出改善建议和计划

扒皮会四不原则：

1）不针对

2）不情绪

3）不带恩怨

4）不带私心

扒皮方切记以公心出发，被扒皮方：

1）全盘接受

2）不带任何情绪

3）不打击报复