序号	模块	课程大纲
一	时代变革	1、销售时代重产品 2、营销时代重渠道 3、品牌时代重心智 4、如何从品牌定位出发，完成营销要素的资源配置
二	品牌逻辑	1、品牌独特原理：一个品牌最重要的特性就在于他的独特性 2、品牌应对竞争：品牌的成功首先要在于解决竞争，其次才是满足需求 3、品牌宣传误区：更好的产品、更佳的团队、更大的投入并不能保证品牌胜出，企业形象和品牌形象并不能成为促进销售的核心力量 4、品牌延伸误区：品牌延伸并不能保证在新领域获得竞争力 5、品牌学不来：向优秀的企业学习，是中小企业打造品牌的最大障碍
三	品牌洞察	1、分析市场：市场规模和竞争格局 2、分析客户：需求点、痛点、爽点、空白点 3、分析对手：竞争对手策略分析 4、品牌战略框架：洞察 + 非对称品牌定位 + 营销组合
四	品牌之源	1、品牌之种：新品牌是如何诞生的？ 2、品牌之终：为什么大多数新品牌都会死去？ 3、分立并征服：什么样的新品牌会活下来？ 4、品牌渐变和品类分化的比较。
五	品牌定位	1、寻找目标客户心智中的有利位置 2、从品类角度进行品牌定位 3、从核心价值角度进行的品牌定位
六	视觉传播	1、品牌视觉传播的战略价值 2、品牌视觉定位的超级符号 3、品牌视觉定位的超级色彩
七	品牌架构	1、企业品牌、产品品牌的关系处理 2、副品牌和联合品牌的应用场景和规则 3、品牌延伸价值与风险 4、开发新产品时是进行老品牌延伸还是创建新品牌

       企业利润倍增的实战系统课程
       企业经营中，你是否遇到过以下这些情况：
       缺乏爆品，产品同质化严重，不好卖? 
       产品利润越来越薄，缺乏产品价值设计? 
       渠道不给力，业绩不理想，想提升业绩，想开拓渠道苦于没有技巧？
       所有行业都有一个周期，分别为三个阶段：暴利期、微利期、无利期。这三个阶段是任何行业都无法回避的，因为所有的行业都存在竞争，竞争导致了大家都在用相同的方法，做相同的事，抢相同的人，最后导致了行业从暴利期进入到微利期再到无利期。
       在不同的行业周期内，要选择不同的盈利方式。今天不是各行各业难做，而是各行各业的做法太过落后，太过传统，如果用“盈利增长”的方法去做，所有的传统行业都值得重做一次！
 
第一章：商业的本质

商业的本质是交换，盈利的本质是效率。

一、学习的三个维度
       1、道。人心为道。有道无术，术尚可求。以事炼心，以道驭术。
       2、术。盈利是术。有术无道，止于术。而无数人在追求术的层面越走越远，不愿回头。
       赚钱是能力，有钱是智慧。普通人追求钱，高手追求财富。钱花了就没了，财富是可以传承的。
       做企业的手段是赚钱，目的是承载更多人的使命。
       赚钱是很容易的事，只要改变观念跟方法。
       这个世界很奇妙，凡是觉得钱好赚的就好赚，凡是觉得钱难赚的都难赚，因为心想事成。
       不是钱难赚，而是你的观念和方法不正确。

       3、器。方法与手段。

二、商业的本质
       商业的本质是交换，盈利的本质是效率。
       技术改变交换方式，资本提升运营效率。每一次效率的提升，都是工具、技术的升级。
       中国最大的盈利：改革红利。中国的四次改革风口：
       第一次：计划经济转型市场经济（1980年）。有胆量的赚钱了
       第二次：国资私有化、房地产改革（1995年）。有资源的赚钱了
       第三次：互联网升级、金融改革（2000年）。有知识的赚钱了
       只有时代的英雄，没有英雄的时代；只有时代造英雄，没有英雄造时势。
       第四次：共同富裕、技术转型（2020）。有核心技术的赚钱
       生产型企业加快技术改造，人工智能、大数据。只要做国家想做的，不用担心没有钱。
       创业是条不归路，上了高速没有出口，要追求长期价值。
       1、保持初心
       2、不断成长
       3、没有终点

第二章：产业战略与产品价值打造

一、如何做产业选择
       每次改革的背后都是社会效率大幅度提升，带来的结果是财富增长。
       1、找刚需市场：衣、食、住、行。

       商业的最底层逻辑是人性。当大众化市场能接受的时候，该市场就能井喷。

       2、找最大的刚需市场
       1）房地产市场
       2）旅游行业
       3）让人获得短暂快乐的市场
       4）让人简单快乐的市场
       5）让人获得健康的市场
       6）让人长生不死的市场

       7）让人变懒的市场

       3、危机下的几种应对之策
       1）全员营销。只有营销可以带来业绩增长
       2）持续研发新品。任何企业都有存量客户，只有新品带来业绩增长
       3）苦练内功，打造学习型组织。只要准备充分，一有转机，就是你爆发的时候
       4）贴近顾客，与顾客交朋友。
       生命中不需要那么多上帝，但生命中需要更多的朋友。顾客不会因为你是老师给你转介绍，但会因为你是朋友给你转介绍。因为我们都希望朋友过得更好。

       所有的成功者都是从危机中找到了机会，在危难中崛起。

二、如何做产品选择
       1、大面积解决人类问题
       如：农夫山泉。卖自然、健康、没被污染的水源
       如：按摩椅。解决送礼的问题
       如：苹果手机。方便携带的电脑
       如：平板电脑。专门打游戏的电脑
       如：国酒茅台。中国不消失，茅台一直涨
       如：二锅头。军人兄弟情谊酒。
       如：抖音。解决自我展示的需求。当有更多人认可你的时候，就会激发你创作的激情。

       短期盈利靠营销，长期盈利靠口碑。市场份额越大，负面口碑影响就越大。

       2、消费者能否反复持续消费（复购率）
       如果产品没有复购率，必须高利润。
       一次性的生意拼的是销售能力，多次复购的生意比的是运营能力。

       每一个顾客都要计算他的终身价值。

       3、产品标准化、大规模复制
       千万不要用战术的勤奋，来掩盖战略上的懒惰。
       规模越大，成本自然下降。
       平台型的企业，边界成本几乎为零。

三、如何做产品价值整体打造
       产品价值的五大维度
       1）跨界。单一的价值点已经无法留住顾客，我们要编织一张强大的价值网，牢牢的黏住顾客。
       2）包装。凡是产品卖不好，就是包装不够漂亮。消费者是喜新厌旧的，好看比好用重要。
       3）名字。名字的最大价值——快速传播。传播成本太高就是品牌的失败。
       4）服务。高端客户需要服务，低端客户不需要服务，粉丝要重点服务。
       5）功能。

第三章：客户定位与服务

       产品决定市场规模，客户决定盈利能力！
       原理一、80%的客户只能创造20%利润，20%的客户能创造80%利润。
       核心是聚焦，要聚焦企业的资源，重点开发与服务那20%的客户。
       企业三大核心资源
       1、钱
       2、物
       3、时间
       80%的客户对价值很敏感，对价格不敏感；20%的客户对价格很敏感，对价值不敏感。
       只打价值战，不要参与价格战。主动降价等于自杀。

       原理二、物以类聚，人以群分。大客户转介绍的都是大客户，小客户转介绍的都是小客户。
       客户分级管理：
       1、铂金客户
       2、钻石客户
       3、黄金客户
       4、铁客户（铁公鸡）

       原理三、成就越大的人越喜欢帮助人，越没有成就的人越喜欢斤斤计较。你怀疑的不是别人，你怀疑的是自己。一个相信自己能成功的人，就愿意相信所有人都能成功。

       原理四、对所有客户做同样的服务，就等于没有服务。
       你想让客户创造不同的业绩，你就要区别不同的服务。要想有十倍的业绩差距，就要有十倍以上的服务。

第四章：科学的产品定价
       毛主席说，战略就是拥有主动权。老子有了枪，老子就是党中央。
       定价权就是一个企业的枪，失去定价权就等于丧失了主动权，从战略高度上已经输了。
       薄利与客户无关，薄利是企业的薄利，客户根本不知道。

       市场上有两个傻瓜：1、定价过低；2、降价自杀。

一、顾客的消费心理
       1、价格高=品质好，价格低=品质差。
       2、客户不是买便宜，客户只想占便宜。
例，钱大妈：不卖隔夜肉
只要你让客户感觉他占到了天大的便宜，他立刻就决定跟你合作
       3、客户是追高不追低，追涨不追跌。

  产品只能涨价，不能降价。企业只能往上走，不能往下走。

二、五大定价策略
       1、根据目标客户群定价。客户是高端的就定高价。
       经营人就是经营人的动力，而动力主要来自于差距。要想让人有十倍的动力，那就让他有十倍的差距。
       你的客户群体决定了你的盈利能力
       中国最大的消费人群：中产（2025年，预计到达 5个亿）。

       2、行业最贵定价。
       要制造产品的稀缺性，因为顾客认为不到的才是最好的
       有些客户该放弃就要放弃，只有懂得放弃，才能赚到该赚的钱。

       3、高开低走定价。
       定一个高价推向市场，前期促销可以大幅度让利，但随着市场知名度、客户认同度越来越高，产品可以逐渐恢复原价。

        4、增加附加值定价。
       涨价是公司获得利润的最有效杠杆。

        5、差异化定价法
       1）换品牌
       2）换包装
       客户不是不能接受涨价，而是你要给我足够的理由。

序号	模块	课程大纲
一	利润表	1、如何解读利润表 2、四大成本创新方法
二	资产负债表	1、如何解读资产负债表 2、如何管理营运资产
三	现金流量表	1、如何解读现金流量表 2、现金为王 3、如何诊断企业健康状况
四	利润操纵	1、会计没有精准，只有激进与保守 2、顶尖财务高手=魔术师 3、看懂世界顶尖企业如何样操纵利润，瞒天过海，收敛财富 4、洞察华尔街六大利润操纵伎俩
五	税负设计	1、如何保障企业的合法权益 2、如何进行所得税设计 3、如何进行流转税设计
六	关键指标	1、如何改善盈利能力指标 2、如何改善管理效率指标 3、如何改善经营风险指标
七	综合分析	1、如何通过系列报表（细分报表）全方位多维度分析企业、管控风险 1）分析盈利能力，2）提升管理效率，3）剖析经营风险，4）现金流量管控，5）资产质量评估 2、如何透过数字看管理
八	全面预算	1、全面预算管理架构 2、如何编制预算、 3、如何管控预算
九	融资策略	1、如何向客户融资 2、如何向经销商融资 3、如何向供应商融资

序号	模块	课程大纲
一	认识股权	股权的八大好处、四大误区、三大功能。
二	股权布局	根据企业未来的发展战略做好“顶层设计”，给未来留下充足空间。
三	股权营销	将股份价值塑造最大化，用最低的股权成本融资、融智、融人、融资源。
四	股权激励	四种经典模式，帮你建立一套让员工为自己干的激励体系，激发企业活力。
五	股权治理	使用“股权金字塔布局”优化股权结构，避免公司核心层的分裂。
六	股权管控	全面剖析股权准入和退出机制设定，确保股权分得出去收得回来，保障创始人控制权稳定，避免有人躺在股份上睡大觉。
七	股权传承	解决事业无法继承和股权传承后家族丧失话语权问题，从机制上辅助创始人二代传承，家族企业传承。
八	股权案例	对股权经典案例的深入解析，让你听得清楚，看得明白，从案例入手，学会如何将理论应用到实际中。

序号	模块	课程大纲
一	资本逻辑	1、企业不仅要经营资产，更要经营资本。 2、让企业赚钱的同时，更要让企业值钱。 3、大多资产在不断贬值，而资本不断升值。
二	资本经营	如何做上市融资？ 如何做增发配股？ 如何做私募股权？ 如何做私募股权基金？ 如何做投资战略？ 如何做风险控制？ 如何做投资退出机制？ 如何做股权激励？
三	资本管理	如何健全公司的治理架构？ 如何实现经营管理的职业化？ 如何做自主创新战略？ 如何做持续增长战略？ 如何制定商业计划书？
四	资本操作	如何健全公司业务？ 如何健全公司财务？ 如何健全公司法务？ 如何与资本对话？ 如何做上市路演？